El marketing de influencers se ha centrado durante mucho tiempo en la promoción de marcas y contenidos patrocinados. Pero con el auge de las nuevas plataformas y herramientas digitales, los influencers no se limitan a promocionar productos, sino que recrean experiencias, crean comunidades y entablan diálogos significativos con sus seguidores. El panorama actual del marketing de influencers incluye múltiples vías de ingresos que no dependen únicamente de las asociaciones con las marcas, lo que permite a los influencers conectar con sus seguidores de forma más directa y auténtica.
Uno de los cambios más interesantes de la economía digital es la expansión de las oportunidades de ingresos directos para los influencers. En lugar de depender por completo de los acuerdos con las marcas, los influencers pueden generar ingresos a través de diversos métodos:
- Suscripciones y afiliaciones: Plataformas como Patreon, OnlyFans e incluso la función de suscripción de Instagram permiten a los influencers ofrecer contenidos exclusivos a sus seguidores de pago.Al cobrar una cuota mensual, los influencers pueden crear un espacio más íntimo para sus seguidores más dedicados, proporcionando contenidos de valor añadido, acceso anticipado o vistazos entre bastidores a sus vidas.
- Productos y cursos digitales: Muchos influencers aprovechan su experiencia para crear productos digitales como libros electrónicos, guías o cursos en línea. Esto es especialmente popular entre las personas influyentes en nichos como el fitness, el bienestar y el desarrollo personal. Por ejemplo, un influencer de bienestar puede crear un plan de alimentación de 30 días o una serie de clases de yoga, vendiéndolos directamente a sus seguidores y capitalizando su marca personal.
- Contribuciones impulsadas por los fans: Plataformas como Buy Me a Coffee o Ko-fi permiten a los fans hacer pequeñas donaciones, o "propinas", directamente a los influencers como forma de apoyo. Este sistema permite a los fans contribuir sin comprometerse a una suscripción, por lo que es una forma flexible de que los influencers obtengan ingresos adicionales.
Ganar no consiste sólo en ganar más dinero, sino también en generar confianza y establecer vínculos. Los seguidores buscan cada vez más relaciones auténticas con los influencers, y los influencers que pueden fomentar estas conexiones destacan en la economía digital.
- Contenido interactivo: Las plataformas sociales como Instagram, TikTok y YouTube disponen de varias herramientas que permiten a los influencers conectar directamente con sus seguidores, como la retransmisión en directo, las sesiones de preguntas y respuestas y las encuestas. Estas herramientas interactivas permiten a los influencers interactuar con su público en tiempo real, haciendo que los seguidores se sientan vistos y escuchados. Los influencers que interactúan regularmente con sus seguidores tienen más probabilidades de fidelizarlos.
- Comunidades exclusivas: Muchos influencers están creando comunidades cerradas donde los fans pueden interactuar directamente con ellos y entre ellos. Plataformas como Discord y los grupos de Facebook son populares para este fin. Mediante un acceso exclusivo y un contenido único, los influencers pueden hacer que sus seguidores se sientan partícipes, profundizando la conexión y aumentando la fidelidad.
- Contenidos generados por los usuarios y participación de los seguidores: Invitar a los seguidores a aportar contenidos, compartir sus historias o participar en retos crea una vía de doble sentido en la que los seguidores se sienten activamente implicados. Algunas personas influyentes, por ejemplo, piden a sus seguidores que compartan sus propias fotos con un hashtag específico, creando una serie de contenidos impulsados por la comunidad que es a la vez divertida y atractiva.
El crecimiento de la economía digital significa que los influencers tienen ahora acceso a herramientas que están reconfigurando la relación creador-seguidor, con la tecnología blockchain a la cabeza. Las plataformas de cadenas de bloques introducen formas interesantes de monetizar a través de activos digitales y tokens, lo que permite a los influencers ofrecer ventajas únicas a sus seguidores y recompensar su lealtad de nuevas maneras:
- Acceso mediante fichas: Los influencers pueden crear membrecías o fichas de fans, que dan acceso a contenidos, eventos o experiencias específicas. Los fans que compran fichas reciben privilegios especiales, lo que convierte a los seguidores pasivos en seguidores comprometidos que se sienten partícipes del éxito del influencer.
- Coleccionables digitales: Los NFT (non-fungible tokens) ofrecen a los influencers una forma única de compartir coleccionables digitales con sus seguidores. Un influencer puede lanzar una edición limitada de obras de arte digitales o fotos exclusivas entre bastidores que los fans pueden comprar y poseer. Los NFT no sólo ofrecen a los fans una forma tangible de apoyar a sus influencers favoritos, sino que también les permiten generar ingresos a partir de sus contenidos digitales.
He aquí algunos consejos prácticos para los influencers que deseen aumentar sus ingresos y profundizar sus contactos en el espacio digital:
- Diversifique las fuentes de ingresos: Experimenta con diversas fuentes de ingresos, como productos digitales, afiliaciones y aportaciones directas, para ver qué resuena más entre tu audiencia.
- Aprovecha los análisis: Utiliza herramientas como Instagram Insights, YouTube Analytics y Google Analytics para saber con qué contenido interactúan más tus seguidores. Estos datos pueden servir de base para tus estrategias tanto de ingresos como de participación de la audiencia.
- Construye una marca más allá de las redes sociales: Considere la posibilidad de crear un sitio web personal, un boletín de noticias por correo electrónico o un podcast para interactuar con su público en varios frentes. Estas plataformas son valiosas para conectar con los seguidores de una forma que no está sujeta a los algoritmos cambiantes de las redes sociales.
- Sé auténtico: Los seguidores conectan con personas influyentes que son auténticas. Tanto si ofreces contenido exclusivo como si lanzas un producto digital o interactúas directamente con tu audiencia, prioriza la transparencia y la autenticidad.
La economía digital ofrece a las personas influyentes nuevas e interesantes formas de ganar dinero y conectar con su público. Al adoptar fuentes de ingresos directas, fomentar conexiones más profundas y utilizar tecnologías emergentes, los influencers pueden crear unos ingresos más sostenibles y una comunidad leal y comprometida. Para las personas influyentes que se adapten a estos cambios, el futuro es brillante y ofrece infinitas oportunidades de hacer crecer su marca y su impacto.
Con este enfoque integral, las personas influyentes pueden seguir prosperando y manteniendo su relevancia en el mundo en rápida evolución de la influencia digital.
