06. November 2024
5 Min. Lesen

Was Marken über die Zusammenarbeit mit digitalen Kreativen wissen müssen

1. Den Wert der digitalen Schöpfer über die Reichweite hinaus verstehen

Marken konzentrieren sich oft auf die Anzahl der Follower eines Influencers als Maß für dessen potenziellen Einfluss. Der wahre Wert liegt jedoch jenseits der Reichweite. Die Einbindung digitaler Schöpfer mit einem loyalen, hoch engagierten Publikum bringt oft bessere Ergebnisse als eine Partnerschaft mit Influencern, die nur auf Zahlen basiert.

  • Qualität vor Quantität: Nischenersteller mit einem kleineren, aber sehr engagierten Publikum sorgen oft für mehr Konversionen als solche mit Millionen von passiven Followern. Eine Fitnessmarke könnte beispielsweise mehr von einem auf Engagement ausgerichteten Fitness-Creator mit 20.000 Followern profitieren als von einem allgemeinen Lifestyle-Influencer mit 200.000 Followern.
  • Ausrichtung des Publikums: Die demografische Zusammensetzung der Follower des Urhebers sollte eng mit der Zielgruppe der Marke übereinstimmen. Tools wie Audience Insights und Analytics können Marken dabei helfen, einzuschätzen, wer einem Creator folgt und wie engagiert er ist.

2. Wählen Sie den richtigen Typ von Influencer für Ihre Markenziele

Digitale Schöpfer lassen sich je nach Anzahl der Follower und Engagement-Level in verschiedene Kategorien einteilen, die jeweils einzigartige Vorteile für Marken bieten:

  • Nano- und Mikro-Influencer (1.000-50.000 Follower): Sie sind dafür bekannt, dass sie die höchsten Engagement-Raten haben und eine enge Beziehung zu ihren Followern pflegen. Sie sind perfekt für Marken, die Vertrauen aufbauen und eine Verbindung zu einem Nischenpublikum herstellen möchten.
  • Mittelgroße Influencer (50.000-500.000 Follower): Diese Kreativen bieten ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Reichweite und Engagement und eignen sich daher für Marken, die ihren Bekanntheitsgrad erhöhen und gleichzeitig ein gewisses Maß an Community-bezogener Verbindung aufrechterhalten möchten.
  • Makro- und Mega-Influencer (500.000+ Follower): Sie bieten eine große Reichweite und sind ideal für große Marken, die ein breites Bewusstsein schaffen oder eine große Kampagne starten möchten.

3. Werte in Einklang bringen: Authentische Verbindungen schaffen

Authentizität ist eine der treibenden Kräfte hinter erfolgreichen Kooperationen zwischen Marken und digitalen Kreativen. Wenn ein Influencer eine echte Verbindung zu einem Produkt oder einer Marke herstellt, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass seine Follower positiv reagieren.

  • Gemeinsame Werte sind wichtig: Marken sollten nach Kreativen suchen, die mit ihrer Mission und ihren Werten übereinstimmen. Eine nachhaltige Marke wird zum Beispiel mehr Erfolg haben, wenn sie mit einem Influencer zusammenarbeitet, der umweltfreundliche Praktiken fördert. Wenn Influencer wirklich an die Botschaft einer Marke glauben, wirken ihre Empfehlungen natürlicher und glaubwürdiger.
  • Langfristige Partnerschaften: Anstatt sich auf einmalige Posts zu konzentrieren, entscheiden sich Marken zunehmend für langfristige Partnerschaften. Wenn die Follower sehen, dass ein Schöpfer eine Marke kontinuierlich unterstützt, fördert dies ein Gefühl des Vertrauens und der Authentizität. Der Aufbau dauerhafter Beziehungen ermöglicht es den Kreativen auch, eine tiefere Verbindung mit der Geschichte der Marke zu entwickeln, wodurch ihre Werbeaktionen effektiver werden.

4. Entwerfen Sie klare und kreative Kampagnenbriefs

Um Fehlanpassungen zu vermeiden, sollten Marken den Kreativen ein klares, aber flexibles Kampagnenbriefing zur Verfügung stellen. Dies hilft den Influencern, die Vision der Marke zu verstehen, und lässt ihnen dennoch die Freiheit, die Botschaft kreativ zu vermitteln.

  • Definieren Sie Ziele: Geben Sie genau an, was Sie erreichen wollen. Möchten Sie die Besucherzahlen auf Ihrer Website erhöhen, den Umsatz steigern oder das Markenbewusstsein stärken? Klare Ziele helfen Influencern, ihre Inhalte auf diese Ziele zuzuschneiden.
  • Erlauben Sie kreative Freiheit: Influencer kennen ihr Publikum am besten, also lassen Sie ihnen Raum, um Inhalte zu erstellen, die bei ihren Followern Anklang finden. Es ist zwar wichtig, die Kernbotschaften zu umreißen, aber ein gewisser kreativer Spielraum führt in der Regel zu authentischeren, ansprechenderen Inhalten.
  • Legen Sie Aufgaben und Fristen fest: Führen Sie spezifische Leistungen (z. B. einen Instagram-Post und drei Stories) und Fristen auf. Dadurch wird sichergestellt, dass beide Parteien bei der Durchführung der Kampagne auf derselben Seite stehen.

5. Messen Sie den Erfolg über unmittelbare Konversionen hinaus

Ein häufiger Fallstrick im Influencer-Marketing ist die Erwartung sofortiger Ergebnisse. Erfolgreiche Kooperationen bringen oft Vorteile mit sich, die über direkte Konversionen hinausgehen, wie Markenbekanntheit, Loyalität und sozialen Beweis.

  • Fokus auf Engagement-Metriken: Metriken wie "Likes", "Shares", "Kommentare" und "Saves" zeigen an, wie gut der Inhalt bei der Zielgruppe des Influencers ankommt. Diese Engagement-Metriken können auch ein besserer Indikator für den Erfolg einer Kampagne sein als einfache Reichweitenzahlen.
  • Langfristige Wirkung verfolgen: Während einige Kampagnen sofortige Verkäufe generieren, geht es bei anderen eher um den Aufbau von Markenbewusstsein oder Vertrauen. Eine Hautpflegemarke beispielsweise verzeichnet vielleicht keine unmittelbaren Verkäufe, kann aber von einer erhöhten Bekanntheit profitieren, da die Follower im Laufe der Zeit eine Vertrautheit mit der Marke entwickeln.
  • Erwägen Sie UTM-Codes und Affiliate-Links: Mit UTM-Codes und Affiliate-Links können Marken genau nachverfolgen, woher die Klicks und Verkäufe stammen, was ein klareres Bild von der Wirksamkeit der Kampagne vermittelt. Die Verwendung dieser Tools kann Marken helfen, den ROI genauer zu messen und zukünftige Kampagnen zu optimieren.

6. Aufkommende Trends und Technologien nutzen

So wie sich die digitale Marketinglandschaft weiterentwickelt, so entwickeln sich auch die Methoden der Zusammenarbeit zwischen Influencern und Marken. Den Trends voraus zu sein, hilft Marken, ihre Kampagnen relevant und effektiv zu halten.

  • Live-Shopping und Streaming: Soziale Plattformen bieten zunehmend Live-Shopping-Optionen an, bei denen Influencer Produkte in Echtzeit bewerben können. Dies schafft ein interaktiveres Erlebnis und regt zum sofortigen Kauf an.
  • Erweiterte Realität (AR): Marken und Influencer experimentieren mit AR-Filtern, die es den Followern ermöglichen, Produkte in ihrem eigenen Raum zu visualisieren oder virtuell anzuprobieren. Diese immersive Erfahrung erhöht oft das Engagement und Interesse der Follower.
  • Blockchain und Fan-Token: Die Blockchain-Technologie bietet neue Möglichkeiten zur Einbindung des Publikums, z. B. durch exklusiven Zugang zu Veranstaltungen oder Belohnungen für treue Fans. Obwohl es sich hierbei noch um einen neuen Trend handelt, kann die Integration von digitalen Vermögenswerten oder Fan-Tokens sowohl für Influencer als auch für ihre Follower einen einzigartigen Wert schaffen, insbesondere in zukunftsorientierten Marken-Communities.

7. Rechtliche Erwägungen für Marken-Influencer-Partnerschaften

Transparenz bei Influencer-Partnerschaften ist unerlässlich. Regulierungsbehörden wie die FTC (Federal Trade Commission) in den USA haben spezifische Richtlinien für Influencer und Marken, die sie befolgen müssen, insbesondere im Hinblick auf gesponserte Inhalte.

  • Offenlegungspflichten: Marken sollten sicherstellen, dass Influencer gesponserte Inhalte eindeutig offenlegen, um die Richtlinien einzuhalten. Dies kann durch Hashtags wie #ad oder #sponsored oder durch plattformspezifische Kennzeichnung geschehen.
  • Verträge und Vereinbarungen: Klar definierte Verträge schützen beide Parteien. In diesen Verträgen sollten die Zahlungsbedingungen, die Rechte zur Nutzung von Inhalten, Exklusivitätsklauseln und alle relevanten Fristen festgelegt werden. So kann eine Marke beispielsweise Exklusivrechte an Inhalten für einen bestimmten Zeitraum verlangen, um zu verhindern, dass Konkurrenten denselben Ersteller verwenden.

Schlussfolgerung: Aufbau von für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaften

Effektive Partnerschaften mit digitalen Kreativen können für Marken unglaublich wirkungsvoll sein. Durch die Wahl des richtigen Influencer-Typs, die Abstimmung der Werte und eine sinnvolle Erfolgsmessung können Marken Kooperationen schaffen, die nicht nur profitabel sind, sondern auch eine große Resonanz bei den Zielgruppen finden. Da sich Marken an die sich entwickelnden Trends und Technologien anpassen, können sie Partnerschaften aufbauen, die Authentizität widerspiegeln, Engagement fördern und dauerhafte Verbindungen in der digitalen Wirtschaft generieren.